Borsino Rifiuti 2

Descrizione

Taebioenergy srl è la società proprietaria della piattaforma Borsino Rifiuti e svolge l’attività di intermediario rifiuti regolarmente iscritto all’Albo Gestori Ambientali.
Dal 2016, anno nel quale ha iniziato le attività, persegue la sua mission di innovare nel settore dell’economia circolare e in questi anni ha conquistato una posizione di riguardo nel mercato. Nel 2017 ha lanciato e concluso con successo una prima campagna di equity crowdfunding su CrowdFundMe, con la quale ha raccolto € 192.370 (240% dell’obiettivo iniziale) da 142 investitori.

Borsino Rifiuti (link) è un marketplace specializzato nella gestione dei rifiuti e delle materie prime derivanti dalla loro trasformazione: le aziende trovano la migliore proposta dei gestori ambientali accreditati per il ritiro dei rifiuti dalle aziende iscritte. Le Materie Prime prodotte dalle filiere dei gestori ambientali accreditati vengono quindi acquistate dalle aziende produttrici di beni iscritte al portale per utilizzarli per la produzione dei loro beni.

La nostra mission è rendere trasparente e il più possibile circolare la gestione dei rifiuti e degli scarti industriali, con la creazione di una vera borsa per lo scambio tra chi produce rifiuti e chi li può utilizzare come materia prima.

Le attività principali di Borsino Rifiuti, suddivise per cliente target, sono:

1. B2B (aziende che producono rifiuti e aziende che utilizzano scarti e rifiuti nel loro ciclo produttivo)
   1. Ordine di smaltimento o recupero dei rifiuti entro le 72 ore. Le aziende iscritte al portale vendono i propri rifiuti ai Gestori Ambientali alle migliori condizioni di filiera ed economiche con esecuzione entro le 72 ore.
   2. Marketplace dei rifiuti trattati dai Gestori Ambientali iscritti, che trovano così in Borsino Rifiuti una piazza virtuale di scambio. Le aziende che utilizzano i rifiuti e altri scarti industriali nei loro processi produttivi possono quindi approvvigionarsi da loro
2. B2C (utenti privati)
   1. Gli utenti privati vendono a peso direttamente a Taebioenergy i loro rifiuti e gli oggetti di poco valore come giornali, libri, elettronica, abiti. Questi saranno poi rivenduti tramite la piattaforma ai Gestori Ambientali oppure nella sezione dedicata ai prodotti di Riuso.
   2. Ordinano servizi di gestione ambientale come smaltimento eternit, gestione del verde, spurgo, smaltimento macerie, pannelli solari, derattizzazione, sgomberi.
   3. I privati potranno accedere ai servizi di Borsino Rifiuti anche tramite i BORSINO POINT, punti fisici aperti sul territorio italiano in logica di franchising. Il primo BORSINO POINT ha aperto a Roma. Leggi l’approfondimento sui BORSINO POINT.
3. Pubblica Amministrazione
   1. Le Municipalità possono attivare convenzioni attraverso le quali Taebioenergy srl acquista i rifiuti che i cittadini consegnano nelle piattaforme ecologiche. Leggi l’approfondimento: Come Borsino Rifiuti rivoluziona la gestione dei rifiuti, con benefici per il cittadino, l’amministrazione pubblica e la sostenibilità

Nel tab Strategia vengono dettagliate le fonti di ricavo di Borsino Rifiuti.

Oggi Borsino Rifiuti è un player sempre più apprezzato e ricercato nel mercato dei rifiuti e delle materie prime e i suoi servizi raggiungono già 1.000 municipalità italiane, grazie alla rete interna di Waste Delivery e alla rete dei Gestori Ambientali convenzionati.

L’espansione dei servizi di Borsino Rifiuti avviene attraverso l’attività di concessionari (oggi 30), i quali presentano i servizi della piattaforma alle aziende, ai gestori ambientali, alle ONLUS e alle amministrazioni pubbliche del territorio di loro competenza.

Borsino Rifiuti ha inoltre lanciato, in collaborazione con la Croce Rossa Italiana, l’iniziativa Differenziamo col cuore. Leggi l’approfondimento.

L’obiettivo della nuova campagna di equity crowdfunding è reperire le risorse da investire per accelerare l’espansione dei propri servizi sul territorio italiano.

Perché investire

Taebioenergy ha dimostrato nell’ultimo anno e mezzo della propria attività di essere una startup innovativa capace di raggiungere risultati sempre più ambiziosi.

Dalla conclusione del primo round di finanziamento ha fatto molta strada, iniziando a ricevere richieste, oltre che dalle aziende, anche dagli enti pubblici e alle grandi ONLUS. Reputiamo questo uno dei più grandi attestati di credibilità che possiamo ricevere, in un settore altamente regolamentato come quello della gestione dei rifiuti.

“Consapevoli che spesso i contributi previsti dalle convenzioni con i Consorzi di Filiera non coprono che una piccola percentuale dei costi sostenuti dalle Amministrazioni per la gestione del servizio, ci siamo attivati con altre iniziative, quale appunto quella di Borsino Rifiuti, che ci permettano di valorizzare al meglio questa importante risorsa. Non parliamo più di rifiuti pensando a qualcosa che “non serve”: i rifiuti sono una risorsa e pertanto, la finalità della differenziazione degli stessi deve essere la trasformazione e il riutilizzo delle materie prime e secondarie in altri processi di trasformazione. Deve esserci un cambiamento radicale della visione di tutti: da problema ad opportunità! Credo sia questo il messaggio più intimo del concetto di Raccolta Differenziata” – Assessore Anna Maria Mininni, Comune di Cerignola (FG)

Il valore della piattaforma Borsino Rifiuti è riconosciuto da piccole, medie e grandi Aziende e dai Gestori Ambientali che aderiscono sempre in maggior numero al programma di smaltimento tracciato e responsabile proposto.
Non solo, in questi mesi i componenti del team di Taebioenergy sono stati accreditati come esperti dell’economia circolare, come testimoniano le partecipazioni ad alcuni tra gli eventi e i convegni più importanti sull’argomento.

Il servizio di FuoriTG-TG3 di ottobre 2017:

La continua interpretazione del mercato in cui opera ha consentito a Taebioenergy di realizzare un modello di Business del tutto innovativo rispetto all’attuale gestione dei rifiuti.
Nel 2018 il team di Taebioenergy si è concentrato sullo sviluppo dei servizi dedicati alle aziende e agli enti pubblici: si è lavorato a stretto contatto con il cliente su ogni territorio nel quale è presente un concessionario per rendere i servizi di smaltimenti sempre più efficienti.

Grazie ai capitali raccolti in questa campagna, puntiamo al raggiungimento dei seguenti obiettivi di crescita per il 2019:

• Aumento del numero dei concessionari territoriali, con obiettivo il raggiungimento di 40 concessionari entro la fine dell’anno
• Apertura di 10 nuovi Borsino Point entro fine 2019 e ulteriori 30 l’anno successivo
• Incremento della rete dei Gestori Ambientali convenzionati (300 entro fine 2019)
• Incremento dei rifiuti scambiati dai gestori ambientali convenzionati (obiettivo 2019 intermediazione di 10.000 tonnellate) e del numero di ordini diretti di smaltimento
• Aumento del numero di Enti Pubblici convenzionati passando dagli attuali 3 Comuni a 10 Comuni Convenzionati
• Inizio collaborazione con le aziende municipalizzate

Taebioenergy punta alla distribuzione degli utili a partire dal 2021 e potrebbe valutale la quotazione al mercato AIM di Borsa Italiana entro i prossimi 5 anni.

Taebioenergy è una startup innovativa: chi investe nella campagna di equity crowdfunding potrà godere della detrazione (se persona fisica) o della deduzione (se persona giuridica) del 30% dell’investimento. Ricordando che è in via da approvazione da parte dell’Unione Europea l’incremento dell’agevolazione fiscale dal 30 al 40%.

La società ha creato dei pacchetti di Servizi Speciali per gli investitori della campagna. Clicca per vedere i dettagli.

Risultati raggiunti

Aggiornamento 25 febbraio 2019 – Borsino Rifiuti ha condiviso un riepilogo che dimostra lo stato del perseguimento degli obiettivi per il 2019:

1. Per quanto riguarda le concessioni territoriali, Borsino Rifiuti sta incrementando il numero dei Concessionari sul territorio nazionale, che sono i rappresentanti commerciali di Borsino Rifiuti. L’attivazione di ogni nuova collaborazione con un Concessionario porta a Borsino Rifiuti il riconoscimento di una fee di ingresso di circa €35.000. Gli accordi siglati in queste prime settimane del 2019 consentono di registrare un fatturato di €210.000, quasi la metà dell’intero obiettivo annuale.
2. Si è registrata una forte accelerazione degli ordini di smaltimento online, per i quali Borsino Rifiuti guadagna una percentuale sul valore della transazione. Nel 2019, gli introiti derivanti da questo servizio hanno già raggiunto €100.000 a fronte dei €130.000 preventivati nel business plan. Quindi in soli 2 mesi, per quanto riguarda questo servizio, Borsino Rifiuti ha praticamente già raggiunto gli obiettivi di tutto il 2019!
3. Infine, Borsino Rifiuti ha anche incrementato il numero di aste e matching sullo scambio dei rifiuti tra le aziende del settore. Gli introiti derivanti dalla vendita degli abbonamenti e da una percentuale sugli scambi effettuati arrivano a €12.000.

I risultati 2018 di Borsino Rifiuti, in confronto con quelli del 2017, sono i seguenti:

• Iscritti alla piattaforma: 8.700, +200%
  • Di cui: 5.080 Aziende, 120 Gestori Ambientali, 3.500 privati
• Concessionari: 30, di cui 14 nel 2019 avvieranno anche il servizio di Waste Delivery e BORSINO POINT
• 3 Enti pubblici hanno sottoscritto la convenzione con Borsino Rifiuti per la vendita dei rifiuti consegnati alle isole ecologiche servite dal servizio di ritiro: Comune di Aprilia (LT), Comune di Lanuvio (RM), Comune di Cerignola (FG), per un totale di 130.000 cittadini coinvolti

Il fatturato 2018 di Taebionenergy srl è stato di €280.000, un aumento del +40% rispetto al 2017 (€202.000).

Il ritardo nella crescita dei ricavi rispetto al piano della campagna di equity crowdfunding (giugno 2017) è dovuto al fatto che, proprio al termine della stessa abbiamo ricevuto la proposta di collaborazione del Comune di Aprilia (LT) per la gestione dei rifiuti della municipalità.
All’epoca la collaborazione con gli enti pubblici non era ancora nei piani, ma l’esposizione mediatica ricevuta ha portato tale opportunità che non abbiamo voluto perdere.
Trattandosi del primo caso in Italia in cui un ente pubblico ha deciso di disintermediare i propri rifiuti, tale collaborazione ha richiesto uno scrupoloso lavoro di analisi amministrativa, creazione delle filiere, formazione ai funzionari dell’ente e ai Gestori Ambientali, informazione alla cittadinanza, che ha comportato la sospensione delle altre attività, tra le quali l’apertura del BORSINO POINT a Toma e l’attivazione dei concessionari, che abbiamo potuto riprendere solo nel corso del 2018.
I risultati della collaborazione con il Comune di Aprilia sono però entusiasmanti, essendo passati dal 90% di rifiuto che andava a smaltimento (agosto 2017) al 99,99% dei rifiuti portati a recupero (marzo 2018).
Questa collaborazione ha inoltre accresciuto la reputazione di Borsino Rifiuti permettendoci di attivare già altre due convenzioni con altrettanti Comuni.

A gennaio 2019 Taebioenergy ha sottoscritto una nuova convenzione con Legambiente di Paderno Dugnano (MI) per il recupero e lo smaltimento dei rifiuti del comune omonimo, a beneficio sia dei cittadini, sia delle imprese del territorio.

La futura crescita del fatturato dipende solo dalla rapidità con la quale si raggiungeranno nuove aree geografiche, attivando nuovi concessionari: i processi, le filiere, il portale sono pronti, servono capitali da investire per assumere personale che possa gestire e accelerare le operazioni e per un ampio sforzo di comunicazione e marketing. Da qui la volontà di Taebioenergy di lanciare la sua seconda raccolta in equity crowdfunding.

Come investiremo i capitali raccolti

Il capitale raccolto servirà a finanziare le attività presenti nel piano industriale di Borsino Rifiuti. I principali investimenti saranno dedicati a:

• Incrementare il numero interno di addetti, affiliare nuovi concessionari
• Incremento della promozione per la nascita di nuovi BORSINO POINT: previste 10 aperture entro il 2019 e ulteriori 30 aperture per fine 2020
• Investimenti in marketing volti alla diffusione del servizio di ordine di smaltimento nelle attuali città in cui il servizio è raggiungibile
• Sviluppo e potenziamento della piattaforma tecnologica di Borsino Rifiuti

È stato pianificato anche il lancio di una nuova funzionalità della piattaforma Borsino Rifiuti, in calendario per marzo 2019: si tratta di un e-commerce dedicato alla vendita di prodotti “GREEN” (oggetti di ecodesign, prodotti per la casa, abbigliamento e accessori, cosmetica e benessere) delle aziende iscritte alla piattaforma e che intendono intercettare direttamente gli utenti privati iscritti, offrendo prodotti  contraddistinti da qualità, etichettatura ecologica e valore artigianale. In aggiunta alla consegna a domicilio, i prodotti acquistati si potranno ritirare anche all’interno dei BORSINO POINT.