Aenduo

Descrizione

AESTAR SRL è la società oggetto di questa campagna di Equity Crowdfunding e ha come unico scopo l’investimento dei capitali raccolti nella PMI Innovativa AENDUO SRL.

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Aenduo è una PMI innovativa che produce tecnologie software medicali per curare da remoto i pazienti domiciliari affetti dalle patologie croniche più diffuse, con particolare focalizzazione nell’area terapeutica respiratoria. La società nel 2023 ha chiuso con un fatturato di € 1,5 milioni e 160.000 pazienti in 8 Paesi europei; inoltre sono stati attivati contratti per arrivare a 400.000 pazienti connessi e € 5 milioni di ricavi (che saranno raggiunti nel 2026), in linea con l’obiettivo di raggiungere un 1.000.000 di pazienti entro il 2027.

Aenduo ha creato AdvantCare^®, la suite di digital health che permette agli operatori sanitari di seguire milioni di pazienti cronici a distanza. AdvantCare^® è l’unica suite che offre una visione remota olistica del paziente lungo l’intero percorso clinico dalla diagnostica al follow-up, integrando funzioni di:

• Tele-monitoraggio dei parametri biomedici e terapie;
• Tele-sorveglianza;
• Tele-diagnostica;
• Tele-visita ed empowerment.

Grazie ad AdvantCare^®:

• Gli operatori sanitari beneficiano di una riduzione dei tempi medi spesi per ogni paziente, ottengono una migliore qualità di cura;
• I pazienti ottengono un più agevole accesso alle cure.

AdvantCare^® è certificato come dispositivo medico di Classe IIA e i pazienti attivi ogni mese generano ricavi di natura ricorrente.

Perché investire

Tecnologia innovativa
AdvantCare^® è stata già adottata da aziende multinazionali ed è leader in Italia con una quota di mercato nel settore respiratorio di oltre il 60% e 160.000 pazienti attivi in 3 anni.

Business in espansione

• In due anni è passata da 5.000 a 160.000 pazienti connessi in 8 Paesi europei.
• Ha già contratti per arrivare a 400.000 pazienti connessi e € 5 milioni di ricavi.
• Integra oltre 100 dispositivi medici.
• Gestisce più di 500 milioni di parametri biomedici.

Settore in crescita
Aenduo opera nel mercato del connected health che vale 295 miliardi di dollari e cresce con un CAGR del 28,3%.

Team d’eccellenza
Il team di Aenduo conta ad oggi 22 persone ed è costituito prevalentemente da ingegneri biomedici e professionisti IT. Ha un management con oltre 20 anni di esperienza internazionale in tecnologia, innovazione e sanità e proveniente da ruoli manageriali in aziende come Philips Healthcare, Wind, Octo, Mediolanum.

I fondatori (Marcello Pediconi, Michelangelo Smeriglio) hanno lanciato nuovi prodotti, sviluppato business a livello internazionale e hanno precedentemente realizzato exit (l’ultima insieme) con multipli tra il 5x e il 10x nel settore digital e innovation.

Potenziale ritorno economico e rischio mitigato
Secondo le stime della società, si prospetta un ottimo ritorno economico dell’investimento:

• 10 volte il valore monetizzando in 5 anni
• 4 volte il valore monetizzando in 3 anni

Stime effettuate grazie ai multipli che caratterizzano questo mercato e ai risultati attesi in termini di ricavi ed Ebitda.

In aggiunta il rischio dell’investimento è particolarmente mitigato grazie al portafoglio già acquisito che assicura l’80% dei ricavi previsti nei prossimi 2 anni.

L’azienda ha raccolto 500.000€ nel 2021 da un angel investor, con alle spalle molteplici exit milionarie, che le hanno consentito di superare gli obiettivi previsti dal piano industriale. Da segnalare che questo investitore si è impegnato a partecipare anche a questo nuovo round a conferma della validità del piano industriale, delle capacità del management e delle aspettative del ritorno economico.

Prospettiva di Exit
Sono previste due finestre di Exit a 3 e 5 anni con l’ingresso di fondi d’investimento oppure la vendita a multinazionali del settore. Si evidenzia che un gruppo di founder di Aenduo ha già effettuato Exit, l’ultima delle quali 2 anni fa realizzando un multiplo di oltre 10x. Ciò grazie all’approccio del management che pone centrale la soddisfazione dei soci e che ha quindi sempre lavorato attivamente per creare ottime occasioni di uscita e monetizzazione per gli investitori.

La società ha già dimostrato di essere un target interessante per i player di mercato: negli ultimi 3 anni ha già ricevuto 3 richieste di acquisto da alcune realtà importanti in Italia. Il settore in cui opera Aenduo, infatti è altamente dinamico e caratterizzato da valutazioni elevate: negli ultimi anni, le vendite delle aziende nel comparto hanno registrato un valore medio del multiplo EV/EBITDA (Enterprise Value/EBITDA) di 29,8 e un valore medio del multiplo EV/Revenue (Enterprise Value/Ricavi) di 10,2. Queste valutazioni offrono ottime prospettive per gli investitori, grazie alle possibilità di Exit a valori significativamente superiori rispetto agli investimenti iniziali.

L’orientamento internazionale della società ne aumenta l’attrattività per gli acquirenti esteri. Si segnala l’acquisizione di Medifox Dan in Germania da parte di Resmed nel 2022 per € 950 milioni con una valorizzazione di oltre 11 volte i ricavi e oltre 27 volte l’EBITDA.

Accordi strategici
Aenduo da sempre collabora con numerosi enti di ricerca italiani ed internazionali per rafforzare le proprie capacità innovative in particolare nel dominio della AI per mantenere il portafoglio prodotti all’avanguardia e con un elevato vantaggio competitivo nel mercato globale. Tra questi:

• Università La Sapienza di Roma, Facoltà di Medicina e Chirurgia
• Università La Sapienza di Roma, Facoltà di Ingegneria, dipartimento DIET
• Università Cattolica, Policlinico Gemelli, Facoltà di Medicina
• Università degli Studi di Sassari, Facoltà di Medicina
• Università di Tor Vergata, Facoltà di Medicina
• Campus Biomedico, Facoltà di Medicina
• HESAV – Haute Ecole de Santé du Canton de Vaud di Losanna
• Ospedale universitario di Ginevra

Accordi commerciali
Unitamente agli aspetti tecnologici, l’azienda ha attivato accordi di collaborazione strategica globale con i fabbricanti di dispositivi medici leader nel settore respiratorio. Grazie a questi accordi Aenduo integra oltre 100 dispositivi medici ed al tempo stesso consentono di promuovere congiuntamente la soluzione di Aenduo insieme a quella dei leader di mercato.

Beneficio fiscale
Aestar Srl, investendo tutti i capitali raccolti in Aenduo Srl, PMI Innovativa, ottiene un beneficio fiscale corrispondente alla detrazione fiscale del 30% del capitale investito.

Risultati raggiunti

Risultati economici
Aenduo a fine 2023 ha raggiunto un fatturato di € 1,5 milioni, prevalentemente ricavi ricorrenti da contratti pluriennali. I ricavi al 30 giugno 2024 sono cresciuti del 102% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente, arrivando a quota € 782.636.

KPI

• Pazienti: 160.000 pazienti attivi (da 5.000 pazienti nel 2022)
• Sottoscrizioni attive: 11 (da 4 nel 2022)
• 8 Paesi: Italia, Svizzera, Spagna, Olanda, Romania, Inghilterra, Grecia e Polonia (da 3 del 2022)

In aggiunta, nel primo semestre 2024 il numero di proposte commerciali emesse è cresciuto del 312% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente.

Attività R&S
Aenduo ha un DNA basato sull’innovazione e viene scelta da aziende multinazionali per la superiorità tecnologica dei propri prodotti. Per questo le attività di ricerca e sviluppo hanno sempre avuto un ruolo fondamentale. Negli ultimi 3 anni sono stati:

• Investiti oltre € 1,5 milioni nelle attività di ricerca e sviluppo
• Depositati 2 brevetti di invenzione industriale
• Depositati 3 Marchi a livello europeo

Accordi per il recruitment
Al fine di poter accedere ai migliori talenti, Aenduo ha formalizzato degli accordi con le seguenti università:

• Università degli Studi Roma Tre, Facoltà di Ingegneria Dipartimento di informatica
• Università degli Studi di Salerno, Dipartimento di Informatica

Bandi e premi vinti
Nel corso degli anni ha vinto molteplici premi per l’innovazione e per il potenziale di crescita e si è aggiudicata oltre 10 bandi tra cui:

• 2024 BANDO A CASCATA ROME TECHNOPOLE SPOKE 1 E SPOKE 6 –Sistema basato sull’Intelligenza Artificiale per personalizzare i piani di trattamento domiciliare.
• 2024 “Bando Associazione Cyber 4.0 n. 1/2023 – Terapia Digitale per la riabilitazione respiratoria domiciliare.
• 2023 Premio alla giornata dell’innovazione dell’ospedale universitario di Ginevra.
• 2021 Bando LazioInnova – Progetto “Sistema di intelligenza artificiale per il supporto diagnostico e il monitoraggio delle patologie respiratori””.
• 2019 Bando LazioInnova – Progetto RSI SAFE MATE ECG
• 2016 Bando Life2020 – Progetto RSI BIOMEDICAL-IOT

Come investiremo i capitali raccolti

I capitali raccolti saranno utilizzati per accelerare la crescita internazionale della società con l’obiettivo di raggiungere 1 Milione di pazienti entro il 2027. I fondi saranno impiegati per l’effettuazione delle seguenti attività:

• 15% Marketing
• 55% Vendite e operations
• 30% Ricerca e sviluppo

Marketing – Partecipazione ad eventi di settore (fiere, congressi scientifici, ecc.) che si svolgono nel corso dell’anno nei diversi paesi europei. Campagne social, pubblicazioni in riviste di settore, studi clinici.

Vendite & Operations – Per l’assunzione di due persone di vendita: Sales Director e dell’account manager; per le spese di visita ai potenziali clienti e per l’avvio dei nuovi contratti, per le risorse destinate all’Operations per il supporto da remoto del cliente.

Ricerca e Sviluppo – Spese per la realizzazione di nuove funzionalità basate sull’Intelligenza Artificiale.