Laboratori Turval Italia

Descrizione

WEBINAR – Partecipa al webinar di Turval giovedì 9 gennaio, alle ore 18:00 – potrai conoscere il team e approfondire l’innovatività del Lievito Lattico Probiotico ed il piano di crescita della società.

Laboratori Turval Italia srl, fondata alla fine degli anni ’90 da un gruppo di ricercatori chimici e biotecnologici del Friuli-Venezia Giulia, nasce con l’obiettivo di ridurre l’uso di antibiotici e migliorare le difese immunitarie nell’alimentazione animale. Successivamente, la missione dell’azienda si è estesa anche alla salute e alla nutrizione umana.

La società ha sviluppato un lievito lattico probiotico altamente innovativo, il Kluyveromyces marxianus fragilis B0399 (Turval B0399), frutto di oltre 15 anni di ricerca e investimenti, e quasi 20 anni di attesa per le approvazioni scientifiche e le autorizzazioni ministeriali. Il Lievito Lattico Probiotico ® è un marchio della Turval.

Negli ultimi anni, l’azienda è entrata con successo nel settore nutraceutico e alimentare, rispondendo a una crescente sensibilità dei consumatori verso la salute e la prevenzione. Questa tendenza è stata ulteriormente accelerata dalla pandemia da Covid-19, che ha reso ancora più rilevante il tema del rafforzamento del sistema immunitario.

Il lievito lattico probiotico di Turval, unico nel suo genere, conta numerose applicazioni e benefici per la salute (vedi sezione “Come Funziona” per maggiori approfondimenti):

• Favorisce la crescita e equilibrio della propria flora intestinale “buona”
• Rafforza il sistema immunitario
• Facilita la digestione del lattosio
• E’ efficace anche durante terapie antibiotiche
• Riduzione dei disagi gastrointestinali: Studi clinici confermano il miglioramento dei sintomi gastrointestinali, come quelli associati alla sindrome dell’intestino irritabile (IBS).
• Contrasta la proliferazione di patogeni come la Candida albicans e l’Escherichia coli
• Resiste alla barriera gastrica dello stomaco

Il lievito lattico probiotico di Turval è adatto anche ai lattosio-intolleranti in quanto non deriva dal latte ed è in grado di fermentare il lattosio.

Oggi, con la fase di sviluppo e validazione completata e con le recenti autorizzazioni di mercati chiave come Brasile, India e Cina, Laboratori Turval è pronta ad avviare la fase di espansione commerciale. Il prodotto beneficia di un’elevata reputazione scientifica da un panel scientifico internazionale di esperti e una rete commerciale sviluppata sia in Italia che all’estero.

Il lievito lattico probiotico di Turval è versatile e può essere utilizzato direttamente o come ingrediente in una vasta gamma di settori.

Oggi, con la fase di sviluppo e validazione completata e con le recenti autorizzazioni di mercati chiave come Brasile, India e Cina, Laboratori Turval è pronta ad avviare la fase di espansione commerciale.

Settori in cui viene applicato il lievito probiotico di Turval

Aggiornamenti

Il fatturato della Turval si attesta a circa € 430.000, con ordini in evasione per un valore di circa 90.000 €, che saranno fatturati entro la fine di dicembre. Questo consentirà di superare i € 500.000 di fatturato entro fine anno, con un incremento stimato del 45% rispetto al 2023.

Tuttavia, le previsioni di fatturato iniziali per il 2024 non saranno completamente raggiunte a causa di alcuni ritardi nei mercati. Nonostante ciò, nuovi progetti commerciali e ordini si stanno concretizzando e interesseranno i primi mesi del 2025. Di seguito, i principali aggiornamenti:

• Brasile: Turval ha sottoscritto l’accordo di commercializzazione e distribuzione con l’importante società brasiliana NEXO INTERNATIONAL-AGRO Ltda per il settore bovino, suino e avicolo, nell’area sud e sud-est del Brasile (che interesse oltre il 70% del mercato della nazione) . Il contratto ha una durata di 5 anni rinnovabili. Questo accordo è avvenuto a seguito della esclusiva approvazione del ceppo probiotico (Kluveomyce m/f B0399) da parte del ministero della sanità ANVISA  ed dell’agricoltura brasiliano MAPA
• Italia: La storica azienda mangimistica Ferraroni Mangimi ha sviluppato e sta lanciando un mangime complementare per il benessere dei cani, denominato ERMET-arto. Il prodotto è basato sul Lievito amico® (Kluyveromyces marxianus fragilis B0399®, turval B0399).
• Croazia: Una società farmaceutica di Zagabria è nelle fasi finali del lungo processo di certificazione di dispositivi medici per la salute femminile, che includono il nostro esclusivo Lievito Lattico Probiotico® Kluyveromyces B0399. Il panel scientifico croato ha deciso di migliorare i prodotti esistenti sostituendo i probiotici tradizionali del genere Lactobacillus con il nostro Kluyveromyces B0399. Studi clinici mirati hanno confermato l’efficacia del nostro probiotico, ponendo le basi per una nuova registrazione come dispositivi medici di classe IIb.
• Singapore: Il mercato locale si sta consolidando. La CSL Asia Pacific Pte. Ltd ha inoltrato un nuovo ordine per il Lievito Lattico Kluyveromyces B0399 Marxianus (turval B0399), con consegna prevista per gennaio.
• Colombia: Bioithas-Probiotics ha sviluppato un prodotto specifico per il trattamento del long COVID utilizzando il nostro KB0399. Ora è in corso l’iter di approvazione presso l’Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos, che consentirà l’avvio della commercializzazione. Questo sviluppo è stato favorito dall’approvazione già ottenuta dal Ministero della Sanità brasiliano.
• Cina: In linea con il business plan, stiamo rafforzando la partecipazione alle fiere internazionali. Dopo aver ottenuto l’approvazione ministeriale per l’impiego alimentare in Cina, abbiamo partecipato alla FHC Shanghai Global Food Exhibition 2024 insieme alla nostra rappresentante cinese, Lisa Qiong Chen. Durante l’evento, il nostro probiotico ha suscitato grande interesse, soprattutto per applicazioni nei settori di alimenti funzionali, latte di cammello, cioccolato per yogurt, prodotti lattiero-caseari e panificazione. In particolare, un’importante azienda lattiero-casearia nazionale ha richiesto campionature per la produzione di yogurt probiotico con il nostro K-B0399. Questo rappresenta un significativo passo avanti verso potenziali collaborazioni strategiche nel mercato asiatico.

Prodotti a marchio che utilizzano il probiotico BO399 sul mercato

Perché investire

Crescita dei ricavi e espansione verso nuovi mercati
Laboratori Turval ha chiuso il 2023 con un valore della produzione superiore a €410.000. La società sta registrando un aumento degli ordinativi dai clienti attuali e sta acquisendo nuovi clienti, inclusi mercati internazionali. In particolare, i clienti statunitensi, che avevano sospeso gli ordini a causa delle restrizioni legate al Covid, stanno riprendendo le importazioni.

Negli ultimi anni, la società ha siglato importanti accordi per espandersi in nuovi mercati:

• Settore feed zootecnico: È iniziata la crescita delle vendite in Brasile dopo l’ottenimento delle autorizzazioni nel 2022/23 da parte del Ministero dell’Agricoltura Brasiliano per il Kluyveromyces B0399 (unico probiotico di questo tipo approvato).
• Settore PET (nuovo settore): Nel 2024, sono stati firmati accordi con una delle principali aziende di mangimi per animali domestici in Italia e Brasile, un mercato in forte espansione.
• Settore nutraceutico: Le vendite in India e Brasile stanno crescendo, e nel 2024 è stata ottenuta l’autorizzazione dal Ministero cinese per l’applicazione del probiotico nella cioccolata e altri prodotti.

Unicità del lievito probiotico
Il ceppo Kluyveromyces marxianus fragilis B0399, sviluppato da Laboratori Turval, è stato sequenziato in collaborazione con l’Università di Verona e l’IGA di Udine. Il ceppo è depositato presso la banca del genoma MUCL in Belgio, garantendo un’identificazione unica e una tutela commerciale solida attraverso marchi registrati e deposito internazionale.

Partnership e Collaborazioni
Laboratori Turval sta portando avanti diverse collaborazioni con importanti player del mercato, tra i quali:

• Menarini: la società sta per lanciare  sul mercato del centro America un prodotto a proprio marchio contro il colon irritabile,  basato sul KB0399 di Turval;
• Barilla: è in corso un programma di ricerca per sviluppare un innovativo  prodotto da forno contenente il KB0399;
• Illy: la società sta per avviare un programma di sperimentazione agraria in Brasile per il miglioramento radicale delle piante di caffè con il KB0399 in collaborazione con Turval Brasil e l’Universidade Federal de Vicosa;
• Nutrilinea: la società commercializza  prodotti a proprio marchio basati sul KB0399;
• Biofarma Group: utilizza il KB0399 per la produzione di diversi integratori probiotici a marchio (lavorazioni conto terzi);
• Labomar: utilizza il KB0399 per la produzione di diversi integratori probiotici a marchio (lavorazioni conto terzi).

Tra le principali Partnership, possono essere citate: Sacco System (Italia), Bioithas (Spagna), PhShop e Ls Pharma (Italia). Infine la controllata brasiliana di Turval, TURVAL BRASIL Ltda che cura le licenze ministeriali, le importazioni e  promuove le vendite sul territorio.

Vantaggio competitivo
Laboratori Turval è l’unica azienda al mondo specializzata nello sviluppo, applicazione e vendita del ceppo probiotico Kluyveromyces marxianus fragilis B0399, approvato in mercati chiave come UE, USA, Canada, India e Brasile. Questo offre all’azienda un vantaggio competitivo unico.

Barriere all’ingresso
La società gode di un vantaggio temporale di circa 4-6 anni sui potenziali concorrenti, grazie ai tempi richiesti per completare prove cliniche, validazioni e ottenere approvazioni ministeriali. Questo ritardo nei competitor rafforza la posizione di leadership di Turval nel settore.

Reputazione consolidata
Laboratori Turval gode di un’elevata considerazione all’interno della comunità scientifica europea. La sede operativa si trova nel distretto Friuli Innovazione (TEC4iFVG), un riconoscimento che attesta la potenzialità innovativa dell’azienda e dei suoi progetti, ottenuto dopo una rigorosa valutazione scientifica.

Ritorno economico per gli investitori
Il piano prevede un exit entro il quinto anno con la possibile cessione dell’azienda a una multinazionale del settore, con un rendimento dell’investimento stimato pari a 3 volte il capitale investito.

Beneficio fiscale
Gli investitori Irpef e Ires che investono nel capitale sociale di PMI innovative come Laboratori Turval possono usufruire di agevolazioni fiscali, con una detrazione del 30% dall’imposta per i soggetti Irpef e una deduzione del 30% dalla base imponibile per i soggetti Ires.

Il riconoscimento di PMI Innovativa consente inoltre alla Turval di accedere vantaggiosamente ai bandi di finanziamento pubblici.

Risultati raggiunti

Lo sviluppo della società e la sua sempre maggiore solidità commerciale è testimoniata dal forte trend annuale di clienti interessati e di clienti attivi. Per un lungo periodo, dal 2000 al 2017, la Turval ha mantenuto un basso profilo commerciale in attesa delle acquisizioni delle approvazioni ministeriali zootecniche e umane e delle effettuazioni dei numerosissimi test scientifici (oltre 200).

Attualmente vi sono circa 40 clienti attivi e diversi in trattativa. Va osservato che la maggior parte dei clienti non sottoscrive un contratto, ma effettua ordini di acquisto e l’investimento avviene al termine di una severa fase di valutazione commerciale, marketing e progettazione: in questo modo il principio attivo KB0399 diventa l’elemento base insostituibile. L’ordine di acquisto di fatto diventa un contratto di acquisto.

Principali risultati ottenuti dalla società:

• Ricavi primo semestre 2024: +46% rispetto al primo semestre 2023.
• Crescita commerciale: Fino al 2017, Laboratori Turval si è concentrata principalmente  sulla realizzazione di oltre 200 test scientifici necessari per l’ottenimento delle approvazioni ministeriali nei vari Paesi. Dal 2017 al 2024, la società è passata da 8 clienti a circa 40 clienti attivi, segnando una crescita del 500% in 8 anni operativi (di cui 3 anni compromessi dalle limitazioni COVID)
• Espansione internazionale del marchio: Il marchio TURVAL è stato registrato nei mercati più rilevanti a livello globale, tra cui Europa, USA, Brasile e Cina.
• Autorizzazioni internazionali: Nel 2022, sono state ottenute le autorizzazioni ministeriali alla vendita in Cina, India e Brasile, aprendo nuovi mercati strategici.
• Vendita B2C: La LS Pharma (leader dell’informazione medica) ha avviato la distribuzione nelle farmacie delle principali regioni italiane della linea a marchio BIOVAL.
• Mercato del PET in Italia: Siglato un accordo di fornitura esclusiva richiesto dalla Ferraroni per il lancio sul mercato italiano di linee di prodotti per cani e gatti.
• Accordo di distribuzione in Brasile: Con NEXO International, azienda agroalimentare di San Paolo, per la distribuzione del probiotico Turval-B0399 nel mercato zootecnico brasiliano, specificamente per suini e bovini.
• Accordo di rappresentanza in USA  e nuovi clienti: settore nutraceutico con la doctormurray.com per la promozione e distribuzione che ha già colto l’interesse dell’importante ditta VIOME.

Risultati strategici più recenti:

• Autorizzazioni internazionali: Dopo 5 anni, il lievito probiotico KB0399 è l’unico ad aver ottenuto l’approvazione da parte dei Ministeri in Brasile (MAPA, ANVISA), India (FSSAI) e, recentemente, anche in Cina. Questo risultato riflette l’attenzione e il riconoscimento delle autorità sanitarie nei principali mercati globali
• Espansione internazionale del marchio: I marchi TURVAL, B0399 e Lievito lattico Probiotico, insieme ad altri, sono stati registrati nei mercati strategici a livello globale, tra cui Europa, Stati Uniti, Brasile e Cina, consolidando la presenza del brand in territori ad alta domanda.
• Costituzione di TURVAL BRASIL: Per facilitare l’importazione e la commercializzazione dei prodotti nel mercato sudamericano, è stata costituita TURVAL BRASIL (con sede a San Paolo), controllata da TURVAL ITALIA. Questo passaggio strategico ha migliorato l’efficienza operativa nella regione.
• Rafforzamento commerciale: La rete commerciale è stata ampliata con l’introduzione di nuovi agenti e rappresentanti nei settori nutraceutico, zootecnico e bakery, coprendo mercati chiave come Italia, Paesi del Golfo, Brasile, Cina e Stati Uniti, aumentando significativamente la capacità di penetrazione.
  • Alberghi e Crociere: È stato avviato un progetto pilota per la fornitura di cioccolata probiotica come welcome-gift per gli ospiti del Savoia Excelsior Palace di Trieste, parte della catena STAR HOTEL, con l’obiettivo di estendere la collaborazione alle compagnie di navigazione COSTA e MSC.
  • Odontoiatria: Una nuova applicazione brevettata per la prevenzione dei problemi gengivali e dell’alitosi è alla base di un futuro prodotto orale, sviluppato in collaborazione con una importante azienda italiana.
  • Cosmetica: Sono in corso progetti di ricerca finanziati da enti pubblici, in collaborazione con dermatologi che possiedono linee di prodotti, per l’applicazione dei probiotici nel trattamento della dermatite atopica.Nuove applicazioni e mercati emergenti:
• Finanziamento pubblico per probiotici per cani: Turval ha recentemente ottenuto un finanziamento pubblico per lo sviluppo di un mangime complementare per cani a base di probiotici, aprendo nuove opportunità nel mercato degli animali domestici.

Come investiremo i capitali raccolti

I fondi raccolti saranno destinati come segue:

• 65% per i costi diretti, tra cui le attività di ricerca e sviluppo;
• 10% per i costi del personale
• 10% per la partecipazione a fiere di settore;
• 15% per i costi di gestione, tra cui le consulenze scientifiche specialistiche.