Smart Domotics

Descrizione

Smart Domotics è efficienza energetica 4.0: produciamo e vendiamo soluzioni per monitoraggio di consumi e parametri ambientali, per l’acquisizione di dati e per automazione e controllo. Le nostre soluzioni sono le più premiate nel settore clean tech italiano grazie alla loro semplicità, flessibilità e convenienza e sono adeguate per ogni attività e livello di consumi: HoReCa, banche, GDO, uffici, PA, PMI, terziario. Essere open, flessibili e scalabili per noi significa offrire soluzioni facilmente adattabili all’edificio e rendere concreta l’esigenza di risparmio dell’utente privato e di miglioramento del margine operativo lordo di ogni utente business e delle aziende. I nostri apparecchi si “ripagano” anche in pochi mesi grazie ai risparmi reali conseguiti su ogni tipologia di installazione. Le nostre soluzioni permettono ad ogni tipologia di utente di avere analisi energetiche che in modo semplice ed intuitivo mostrano le anomalie, gli sprechi, i confronti, i consumi inattesi; viene così data la base per poter risparmiare, attuando efficientamenti razionali, spesso senza dover fare interventi costosi. È possibile anche ottenere una reportistica periodica, per valutare nel tempo il valore degli interventi, anche solo comportamentali, effettuati. Per le utenze più sofisticate o multi-sito (es. banche, GDO, catene negozi), la piattaforma è in grado di raccogliere dati anche da strumentazione terza già installata per creare un sistema di gestione dell’energia orientato all’efficienza. Il sistema è in grado di integrarsi anche con software esterni (ERP) esistenti, per passare dalla efficienza energetica alla efficienza di processo più completa. Tutti i dettagli sul funzionamento delle nostre soluzioni sono presenti nella sezione “Come funziona” del Tab STRATEGIA. La società è nata a fine novembre 2013 in seguito a una una fase di studio di mercato e le prime vendite hanno suggerito ulteriori funzionalità da aggiungere al catalogo (es. monitoraggio consumi generali gas e acqua). Rapidamente abbiamo ottenuto i primi premi e quindi il mercato stesso ha validato i nostri prodotti: in due anni abbiamo già acquisito numerosi clienti direzionali, come banche (BCC e popolari), catene retail di moda, hotel, fornitori energia, associazioni artigiani e albergatori, gdo, produttori di tecnologie (ascensori, led). Dal 2016 abbiamo superato il break-even point e il nostro EBITDA target è del 35%.

Perché investire

Le soluzioni Smart-Dom uniscono la semplicità della installazione Plug&Play, con la tecnologia tipica 4.0, ad un costo molto competitivo e accessibile ad ogni attività e P.Iva, dal microbusiness alle PMI: ci posizioniamo su un target potenzialmente ampissimo di clientela, considerando che l‘efficienza energetica nei prossimi anni sarà sempre più centrale anche per le famiglie e le piccole aziende. Il mercato potenziale italiano nel segmento “business”, che oggi si assesta sui 10 milioni di pezzi, è in rapida crescita e, sia per motivazioni normative (obbligo diagnosi energetiche e installazione sistemi monitoraggio), sia per motivazioni economiche di risparmio ed efficienza di ogni edificio, soprattutto datato. Le soluzioni Smart Domotics sono formate da hardware e software e sono le uniche sul mercato che offrono tutte le caratteristiche che il mercato richiede:

• completezza: monitoraggio, acquisizione dati, automazioni in una soluzione all-in-one
• basso costo
• installazione semplice e non invasiva
• utilità reale per risparmiare
• capacità di integrazione con altri dispositivi già installati
• soluzione utilizzata nei gigatrends: digitalizzazione e big data, sostenibilità, smart mobility, ristrutturazioni, smart grid, risparmio energetico.

Le nostre soluzioni sono pronte per il mercato estero: in febbraio faremo le prime installazioni in Grecia e Spagna, grazie a dei partner e progetti presenti sul territorio, su condomini, ostelli per universitari e hotel. Mercati esteri adatti e raggiungibili da subito sono già stati individuati come Francia, UK, Spagna. Siamo una azienda guidata da una concezione di soluzioni market disruptive, lo dimostra il fatto che siamo la società più premiata per l’innovazione nel settore clean tech:

• Premio Unicredit Start Lab, primo classificato settore Clean Tech
• Premio BMW Mobilità Sostenibile: primo classificato
• Premio Aruba Elite – Tecnologia Cloud: vincitore (75.000 €voucher)
• Premio Fondazione Marzotto – IngDan: primo classificato.

Continuiamo la ricerca: tra i partner di ricerca, con progetti già finanziati, vantiamo Certimac (che ha per soci Enea e il CNR). È il mercato stesso che spesso ci suggerisce le soluzioni, gli opzionali da aggiungere al catalogo, che ideiamo, produciamo e posizioniamo con la rapidità tipica delle società snelle e microimprese. Smart Domotics detiene la proprietà intellettuale del software Smart-Dom, ed è in procinto di iniziare la procedura per il Patent Box.

Risultati raggiunti

Mentre ci aggiudicavamo numerose competizioni per startup (Unicredit Start Lab, BMW Mobilità Sostenibile, Aruba Programma Elite, Premio Marzotto IngDan), abbiamo anche iniziato a commercializzare le nostre soluzioni e parallelamente a ricercare partner strategici per velocizzare la crescita. Le prime installazioni – pilota con clienti business (banche, hotel, gdo, scuole, retail, produzione) hanno dimostrato la validità delle soluzioni e il reale risparmio energetico conseguibile, dando così la possibilità di ottenere dagli stessi clienti altri ordini. Il mercato direzionale è l’unico che aggrediamo direttamente; lasciamo spazio ai partner installatori e fornitori di energia, su tutti gli altri clienti. Il fatturato 2017 di 100.000 euro (cash positive), con la vendita di oltre 200 apparecchi e l’inizio delle prime installazioni su clientela direzionale, dimostra le potenzialità commerciali della soluzione; alcuni clienti nel 2017 hanno installato il prodotto prima nell’1% – 2% degli edifici, per valutare le soluzioni, e da fine 2017 stesso stanno procedendo con i successivi ordini. Il numero delle installazioni su questa clientela può crescere in modo esponenziale. La ricerca dei partner ha portato accordi prestigiosi, in partenza o appena partiti, che incrementeranno vendite e installazioni:

• Onit (100 dipendenti), IT e software house
• Cefla e partner (fatturato €600 milioni) per le installazioni
• Protesa – Sacmi
• alcuni fornitori di energia locali come Ali e Confenergia, e alcune associazioni di categoria.

Tra i partner annoveriamo anche Certimac (partecipato tra le altre da ENEA e CNR) per innovative soluzioni nell’ambito delle ristrutturazioni immobiliari “efficienti”, già finanziati e in sviluppo comune.

Come investiremo i capitali raccolti

L’obiettivo della campagna di crowdfunding è ottenere le risorse per accelerare la crescita nei prossimi 3-5 anni. Riteniamo che proprio ora, nel momento in cui il mercato sta dimostrando la sensibilità verso le nostre soluzioni e verso i vari temi che queste inglobano (big data, sostenibilità, smart mobility, efficienza energetica, 4.0, IoT, etc.), sia il momento di incrementare la visibilità, raggiungere più potenziali clienti e partner possibili, con soluzioni ancora più complete e soddisfacenti. I capitali raccolti saranno investiti in:

1. Sviluppo delle seguenti linee di mercato:
   • elettricisti ed installatori evoluti, con eventi mirati insieme a partner (es. Teknologica, Caiec, associazioni) e distributori elettrici verticali sul tema efficienza;
   • clientela che per obbligo deve installare sistemi di monitoraggio dopo la diagnosi 102/2014: circa 30.000 aziende, con azioni su progettisti, energy manager, con  newsletter mirate, eventi con crediti formativi, eventi chiusi (es. Richmond);
   • partecipazione a conferenze ed eventi mirati su clientela direzionale.
2. Sviluppo di nuove soluzioni con tecnologia proprietaria e ottimizzazione soluzioni attuali per miglioramento prestazioni e riduzione costi produzione.
3. Rafforzamento del team operativo: risorse junior per assistenza alla installazione e configurazioni clienti.