Capire cosa è una nicchia di mercato, e capire come individuarla, è utile per comprendere se una società opera in un settore profittevole
Un mercato di nicchia è un segmento con esigenze e caratteristiche specifiche che lo distinguono dal resto del mercato. Una nicchia può essere piuttosto specifica.
Ad esempio, nel segmento della moda femminile, una delle nicchie di mercato potrebbe essere l’abbigliamento femminile. Tuttavia, questa nicchia di mercato può essere suddivisa in formale, abbigliamento, sport, casual, ecc. Sono tutte nicchie all’interno di nicchie più grandi.
Come già detto, una nicchia è determinata dal mercato, cioè dai bisogni e dalle preferenze del consumatore. Pertanto, puoi analizzare nicchie di mercato specifiche, a partire dai loro consumatori, per poi decidere se investire in un’azienda attiva in quel business.
Attenzione, qui stiamo parlando del mercato di riferimento delle società e non degli strumenti utili per investire in tali società. Per questo ultimo punto basti citare i mezzi più comuni:
Negli ultimi anni, tuttavia, si sta diffondendo la finanza alternativa come forma di diversificazione. In particolare, è sempre più utilizzato l’Equity CrowdFunding.
Segmentazione del mercato
La pratica di “taglio” in nicchie specifiche si chiama segmentazione del mercato. Si tratta di una strategia molto utile per trovare e valutare una nicchia su cui si vuole investire. In pratica consiste nell’attività di dividere una sezione più ampia di consumatori in sotto-gruppi, i segmenti, in base a determinate caratteristiche.
Le caratteristiche utilizzate per effettuare la segmentazione del mercato sono diverse, e possono riguardare i bisogni comuni, gli interessi, lo stile di vita o anche individuare dei profili demografici.
Come segmentare il mercato? Per per farlo e trovare quindi la nicchia di mercato più scalabile per un business su cui investire, si possono quindi seguire diversi criteri, tra cui:
- Geografia (es. la società ha sede in Italia, Francia etc.);
- Area geografica in cui ci sono i potenziali clienti (es. Italia, Francia. O più specifico: Italia nel Nord Est, Francia nel Sud Ovest etc.). Tale criterio è più indicato per i business locali, o che vogliono vendere i propri prodotti e/o servizi in una determinata zona geografica;
- Demografia;
- Età consumatori;
- Sesso consumatori;
- Famiglia, consumatore singolo e tutto quello che identifica le caratteristiche demografiche del cliente ideale di un business.
È anche possibile segmentare il mercato in base ai benefici e ai benefici che i destinatari cercano dall’utilizzo di un particolare prodotto. Tuttavia, oltre a trovare una nicchia, dobbiamo stabilire cosa definisce una buona nicchia.
Come identificare una nicchia redditizia
Quali elementi ci consentono di dividere una nicchia redditizia da una nicchia non redditizia? Naturalmente, ci sono delle differenze fondamentali tra una buona nicchia e una da evitare.
Le nicchie che sono da evitare hanno determinate caratteristiche:
- Non stimolano le vendite ed è particolarmente difficile vendere un prodotto o un servizio;
- C’è bisogno di un’assistenza clienti continua e mirata che però non è fonte di nuovi ricavi;
- Bassa redditività.
Al contrario, le buone nicchie includono:
- Le vendite sono dinamiche e in crescita;
- Non è richiesta alcuna assistenza clienti speciale e, quando lo è, si ottiene un guadagno extra;
- Prodotti o servizi altamente redditizi.
Ora che comprendiamo quali sono le principali differenze tra una nicchia redditizia e una nicchia in crisi, possiamo dare un’occhiata più da vicino ad alcuni criteri più specifici per trovare una buona nicchia redditizia.
Criteri per una buona nicchia di mercato
Una buona nicchia redditizia soddisfa tre criteri principali: prezzo, mercato di riferimento, fedeltà alla marca. Diamo un’occhiata più da vicino a questi criteri:
- Prezzo
Il prezzo è il primo criterio per determinare se una nicchia è redditizia, ma bisogna prestare attenzione. Per avere successo non basta vendere prodotti costosi.
Certo, la vendita di beni di lusso può essere allettante. Ma può anche essere un’arma a doppio taglio. Se una società vuole vendere prodotti costosi, deve assicurarsi che non siano solo di alta qualità, ma anche che si possano vendere questi prodotti al giusto mercato di riferimento.
- Mercato di riferimento
Il secondo criterio da considerare, infatti, è il mercato di riferimento. Il pubblico di destinazione per una buona nicchia è costituito da individui e famiglie che sono abituati a fare acquisti, magari online, senza richiedere molte interazioni come rimborsi, resi, ecc.
- Fedeltà al marchio
Questo è un criterio particolarmente importante da considerare quando si sceglie una società, attiva in una nicchia del mercato, su cui investire. La maggior parte delle persone è fedele a marchi diversi. Ci sono principalmente marchi tecnologici, ma anche marchi associati ad altre categorie come la moda.
Ad esempio, se possiedi un iPhone, è più probabile che tu scelga di nuovo un prodotto Apple quando devi cambiare telefono. Ecco perché quando analizzi una nicchia, è necessario valutare se gli acquirenti prestano particolare attenzione alle caratteristiche del prodotto di cui hanno bisogno, e se ci sono marchi dominanti.
Ovviamente, nel tempo, l’obiettivo di una startup dovrebbe essere quello di fidelizzare i clienti e convincerli ad acquistare i suoi prodotti, ma dovrebbe evitare di scontrarsi con i giganti del settore, almeno nelle fasi iniziali.
Come trovare la tua nicchia in un mercato emergente?
Ecco alcuni suggerimenti su come valutare la nicchia perfetta per un’attività. La prima cosa che fanno gli imprenditori che vogliono avviare delle startup, solitamente, è il brainstorming.
Trovare la propria nicchia non dovrebbe essere sottovalutato. Per farlo, si possono seguire diversi passaggi:
- Pensare a diverse nicchie che soddisfano i tre criteri discussi in precedenza.
- Trovare ispirazione nei propri acquisti, attività quotidiane e hobby.
- Spesso vendere ciò di cui si è esperto può aiutare a comunicare in modo più efficace con i propri clienti.
- Fare un elenco di tutte le nicchie che ci vengono in mente.
Quando un aspirante startupper è soddisfatto della sua lista, può analizzare nuovamente le sue idee una per una e valutare come procedere. Se la startup nasce e opera in una nicchia redditizia e con un posizionamento efficace, allora potrebbe rappresentare un buon investimento.
Un esempio di caratteristica di una nicchia, può essere la sostenibilità per clienti consapevoli. Man mano che sempre più persone diventano sensibili a questioni come l’ambiente e la sostenibilità, non sorprende che tutto ciò che è vegano, biologico e cruelty-free stia guadagnando popolarità in molte nicchie.
È probabile che esistano alternative sostenibili di qualsiasi, soprattutto se questo viene utilizzato in un mercato di massa.
Ecco alcuni casi pratici: gli spazzolini da denti di bambù invece dei tradizionali spazzolini di plastica, prodotti per il trucco cruelty free, involucri di cera d’api invece di pellicola trasparente di plastica o cannucce riutilizzabili invece di usa e getta.
Equity Crowdfunding
Quando si investe in una startup che opera su una nicchia di mercato specifica, solitamente si cercano rendimenti elevati. Per ottenerli bisogna essere sono disposti a rischi elevati, utilizzando strumenti con potenziali profitti molto interessanti.
Possiamo fare quindi l’esempio dell’Equity Crowdfunding. Tuttavia, prima di fare degli investimenti, è saggio valutare e analizzare la propria propensione al rischio. Il rapporto tra il rischio e il rendimento va approfondito con attenzione, tenendo conto delle esigenze e delle caratteristiche di ciascun individuo.
Relativamente all’Equity Crowdfunding, parliamo di uno strumento che permette di investire nel capitale di rischio di imprese che non sono quotate sulle Borse. Investire così è facile: in primis ci si deve registrare online presso una delle piattaforme che sono vigilate dall’autorità Consob. Una volta registrati, si può investire in pochi click, anche a partire da piccole somme (250-500 euro).
Tale modalità rende il Crowdfunding un’asset class strategica per diversificare il portafoglio.